要在车间里长出“搞毛”的直觉，别总想着去背那些像字典一样的法条，咱得把原理当成一种本能去摸。 那会儿总认定，法律这东西像锤子，务必用对地方才能敲出回音。可现实有时候跟锤子不一样，有时候你拿着锤子去砸钉子，结局钉子没砸弯，反把锤子砸变形了。
这就是为啥单纯死记硬背那些条条框框，在解决复杂生意合与此同时，往往显得有点“硬”。真正的本领，得学会如何把法律这根骨子，缝进对方这具肉身的皮囊里，让两者彼此咬合，互不排斥。 这就好比咱们做翻译，不能单纯地“对号入座”。你得先借个梯子，把这法律条文上的字，给挪到对方能懂的语境里。
比如那会儿有个项目，甲方是搞房地产的，乙方是卖菜的。合同里写得挺清楚，甲方得先付定金，乙方才能开工。
这时候，要是单纯盯着“定金”这两个字，甲方心里立马就慌了，总认定是不是乙方预备跑路了。
这时候就得换个智慧法子，直接跟乙方打个招呼：“兄弟，目前这局咱得换把‘铲子’用，你得先把这铲子递过来，我才敢把地翻个底朝天。”这样一说，甲方立马就懂了，他手里的“铲子”就是付款的动作，自己这个“地”就是乙方手里的菜。
你看，法律条文啥也没变，只是你递下去的方式变了，对方自然也就接得住。 那到底啥时候该换把“铲子”？这就得看双方在这口“饭”里，哪位是哪位的“饭票”。
要是你手里有粮，那法律就是你的武器，你想如何打如何打，只要别把对方砸死就行。
这时候你就得讲理，跟对方谈条件，哪位让步哪位就赢。可要是你手里没粮，那法律就成了你唯一的救命稻草，这时候你只能忍，只能低头，还得把自己那点“饭票”让给别人，就连得把自己脸皮磨得特别厚，跟对方硬杠到底，哪位也不能让哪位先低头，直到跪下来，直到对方把你拉上桌子。
这时候法律就是那把“铲子”，你得用铲子把自己铲进去，要么干脆用自己的肉去填补对方的坑，哪位也别想翻越。 还有个事儿得琢磨，就是如何把法律这个词儿，给“圆”起来。
有时候法律条文写得特别干巴，像一坨死面，但生意场上过日子讲究的是“圆”。意思是说，你得把那些生硬的词儿，转化成双方都能接纳、都能接纳的“圆”字。
比如合同里写了“不可抗力”，乙方心里肯定嘀咕：“哎呀，是不是我这边出了大事儿，我得负责？”这时候你就要赶紧把锅背到自己头上去，要么赶紧把责任圈缩到“你们家了”这个范围里，千万别让甲方认定这事儿跟自己一点关系都没有，连个“锅”都没背。你给甲方留条后路，让他认定这事儿跟他相关，这样他才能配合你，别让他在后面当个旁观者看着你把事儿搞砸。 再讲讲具体的实操，哪怕是挺小的一件事，也得有法理。有个案例，一家小厂子想买点原材料。对方厂子说：“这东西咱们目前不卖，赶明儿买了再卖。”小厂子心想：“行，那咱们再谈。”但对方心里打鼓：“哎哟，这要是赶明儿真成了，我手里没货，这货归哪位了？”这时候小厂子就得赶紧跟对方强调：“兄弟，咱这是‘买卖不破租赁’，既然你目前买了，赶明儿这货就是我的了，你别想着赶明儿再卖给别人。”这时候对方立马就放心了，出于别看名义上他是“先买后卖”，但实际上货已经在小厂子手里了。
故此，这时候你就得把“租赁”这个概念给拎出来，跟对方划清界限，让他知道：“嘿，你拿啥？”他只能拿回自己的货。 实际上啊，法律这玩意儿，大量时候不是用来“定”的，是用来“变”的。它更像是一个工具箱，里面插着各种各样的扳手，有的用来拧螺丝，有的用来撬门，有的用来敲锤。只不过你得知道，哪个扳手适合哪个螺丝，哪个扳手适合哪个门。
要是拿着撬门的手去拧螺丝，结局拧成了麻花；拿着拧螺丝的手去撬门，结局门都撬不开。
故此，搞明白法律原理，不是为了让你成为那个只会念法的律师，而是为了让你在面对那些千奇百怪的生意合与此同时，能一眼看出该如何下这手“牌”。 最终得提一句，法律这东西，最忌讳的就是“死脑筋”。
有时候你明明知道对方是想把你套进去，但你硬往里钻，结局把自己给钻了个窟窿。
这时候就得学会“退一步”。退一步，不是怂，而是智慧地选择“不打不相识”，要么干脆“骑驴找马”，把主动权重新拿在自己手里。
毕竟，在商业世界里，能圆任何事、能退任何局的人，才是真正的高手。
那些只会咬文嚼字、非要哪位先哪位后的人，往往最终哪位都别想走。 故此说，搞法律，不是要把自己变成法律的奴隶，而是要把自己变成法律的猎人。你得知道猎物在哪，得知道如何猎，还得知道猎物啥时候松口。
只要这逻辑理顺了，法律这事儿，也就没那么可怕了。
